これからの時代を<span>どう生きるか</span>
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ヒットが生まれる公式
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こんにちは、猪飼です。
世の中はたくさんのヒット商品やサービスがあり、
もの凄い勢いで売上げを叩き出しているものもありますよね。
それは、一体なぜなのか。
どうしてヒットする商品を世に送り出すことができるのか。
今日はこんなテーマでお送りします。
最近YouTube動画で見たのですが、
芸能界の、とある大物司会者が「売れる為の公式」について話をしていました。
この時は、タレントとして売れる為の話だったのですが、
インターネットでのビジネスにも、通ずるものがあるなと感じました。
その方が言うには、売れる為には2つの要素が重要だという事です。
・自分に何ができるかの自己分析
・時代の流れを分析
この2つの要素を徹底的に研究するという事です。
なので、インターネットでビジネスをしていく場合でも、
この2つの要素を掛け合わせた公式を基に、情報発信をしていく事が大事です。
気をつけてほしいのは、
2つの要素を全く分析せず売れてしまったものは、ただの一発屋になるだけです。
何の根拠もなく売れたという事は、テストで書いた答えがたまたま当たったのと一緒です。
これは売れたうちに入りません。
先ほどの公式で言うと、時代の流れが変わった時に、売れる事は無くなります。
そして、今後私たちがやらなければいけない事は、
自己分析は当然するとして、時代の流れをどう分析するかが重要です。
今は何が流行っているのか。今後は時代がどう変化していくのか。
それがわかったら今度は、自分がその時代に合わせて、商品、サービス、情報を提供していくだけです。
つまり、その時代で欲しがっているもの(ニーズ)をいち早く察知し、
見込み客に対して、そっと提案するのです。
これで商品は間違いなく売れていくのですが、その為には、見込み客との対話が必要となってきます。
ただし、見込み客に対して、「あなたは今何が欲しいんですか?」
とか聞いてもダメです。
見込み客は自分が今何を欲しているのかなんて、
考えてもいないからです。
なので、まずは見込み客との対話が必須となるのです。
・見込み客はどの様な生活をしているかリサーチする
・見込み客がたくさんいる場所でリサーチする
・見込み客ととにかく話をしてみる
これらをしっかり行うと、見込み客が何を必要としているかが見えてきます。
で、この対話をマーケティングをとして体系化した手法を
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)と呼びます。
流れとしてはこんな感じです。
- 見込み客を集める
- 見込み客と対話(教育)する
- 見込み客に販売する
この3ステップを踏んでから用意した商品は、間違いなく売れます。
しかもこの3ステップは、メルマガを使う事で
ネットだけでの完結も可能なのです。
よくビジネスの世界では、
ある程度属性を絞って、見込み客を集めるのがセオリーと言われます。
ですが、ネットを使って行う場合、コストがあまりかからないので
属性を気にせず、広く集客する事が可能です。
属性を絞らなければ、最終的に商品は売れないのでは?
と、思われるかもしれませんが、特にそんな事は無いです。
メルマガで、見込み客に直接アプローチする事によって、
価値観を共有したりする事もできます。
自分の考えに賛同してもらって、
今まで無かった考えを持ってもらう事も、可能になります。
それでも自分と価値観や考えが合わなかった人は、
勝手に読者解除していきます。
なので、属性を絞ることなく広く集客していく事が可能なのです。
(もちろんコアな商品を売る場合は別ですが…)
話をまとめると、まずは自分に何ができるかの自己分析をすること。
見込み客と対話して、潜在的な悩みやニーズを見つけること。
そこで見つけた悩みやニーズに基づいた商品やサービスを用意し、
販売プロモーションを行っていくこと。
もちろんこれら以外にも、
テクニックやマーケティングの方法は沢山ありますが、これだけでも十分に商品を売ることは可能です。
むしろこれだけで、かなりの売上げを出している個人の方とかも
相当いるので、ぜひ参考にしてもらえたらと思います。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。